子曰：“不逆诈，不亿不信，抑亦先觉者，是贤乎？”
孔子说，不在事前逆测人意图欺诈，不在事前惴想人不讲信用，但遇到欺诈和不讲信用的情况，又能察觉出来，这不是贤人吗？
戈恩的白纸战略不就是孔子的不逆不亿吗！但与戈恩只强调不要被成见、刻板观念影响决策相比，孔子同时强调真要遇到了与刻板观念相符合的情况，你又必须迅速调动你的你关于对方文化的知识积累，解决相应的问题。赴日本上任之前，戈恩不可能不下工夫去做关于日本文化的功课，到了日本，他也一直没有放下对日本文化的学习，他说“我是带着浓厚的兴趣，强调的学习欲望，以及对这个国家与人民的高度尊重来到日本的”。以他丰富的经验，他知道这只是跨文化管理基本功，参加一个关于日本文化的研讨班，阅读几本关于日本文化的书籍，就能达到这个层次的了解。难的是在此基础之上，重新归零，达到一种天真烂漫的老成状态，不逆不亿，实施白纸战略。
逆与亿其实就是英文中的assume（或presume）。对于社会科学，如何象剥笋一样把日常生活中积累的大量 assumptions一层层剥开，往往是高手眩人的精湛功夫的本质所在。做学问的，可能都有被人把自己的推理后面的的assumptions一个个乖乖揪出来的尴尬经验，有点象偷东西被人当场抓住，人庄俱获似的。跨国交往其实也是一样。我们听说了太多德国人刻板、法国人随意、英国人保守之类的说法，如何不被各种各样的跨文化课程over-educate，不让让这些刻板印象形成的assumptions帮助而不是影响我们的跨国交往，需要的是经验、火候与分寸感的训练。
所以，跨国沟通的高手往往是那种能够迅速在个性中找到共性，在异中求同，在不同的文化中找到普遍人性的人。猎奇可以是好谈资，而且，越是没有跨国经验的人越是倾向于强调那花哨东西，津津乐道于不同文化的各种区别。但要成事，靠的却是不同文化背景的人通过共性的发现、信任关系的建立而形成的共同利益基础。毕竟，很多时候，世界并没有我们想象得那么大。
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