胡雪岩，原籍安徽绩溪，是晚清的头号巨商，人称“红顶商人”，经营金融、商贸、军火等诸业，并创办了著名的“胡庆余堂”。从一个钱庄的小伙计而成就如此大的事业呢？
游玩了安徽绩溪胡雪岩纪念馆深受启发。胡雪岩的成功，在于其独树一帜并自成体系的经商之道，可以归结为“信、义、勇、势、人”五个字。
一、讲个“信”字
信源于诚，故谓之“诚信”。一个成功的商人必是视信誉为生命、一言九鼎、一诺千金的人。胡雪岩也深知“诚信至利，欺诈招害”的道理，在经商中坚持做到：
以质取“信”。在胡庆余堂创办之初，就亲自立下了“戒欺”匾，上书：“凡百货贸易均着不得欺字，药业关系性命，尤为万不可欺……采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人。”悬挂店堂内侧，时时告诫员工。胡庆余堂制药所涉及的药材不下3000余种，全为在全国药材产区自设机构收购的道地药材上品，倘有假冒药材进店，概弃之。
服务取“信”。一流的企业还应有一流的服务，对此胡雪岩也是十分较真的。他要求员工不但服务应热情、周到、诚实，还应精通业务。一次一湖州香客买了一盒“胡氏避瘟丹”，看后微露愠色，欲换之，不巧已售罄。胡雪岩再三致歉后即命三日后赶制出来，并给予免费在店膳宿。还有一在萧山县署当差的敖姓四川人，持五百两银子，走遍杭城钱庄，都说银质劣不予兑换，抱着最后一试来到阜康钱庄，胡看后笑曰：“这是上等纹银，有何可疑？”敖生返署后赞不绝口，这样一传十，十传百，声名洋溢，一时达官显贵都以存资阜康为荣，是年钱庄积资三千余万两银子。更为称奇的一件事是一位即将上前线的驻浙绿营兵罗尚全，慕名登门存一万两银子，声称不要计息、不要收据、三年后来取，但不幸阵亡了。胡雪岩得知后，在毫无凭据情况下，主动连本带息付予罗的家人一万五千两银子。
二、取个“义”字
唐代诗人白居易在《琵琶行》中称“商人重利轻别离”，而胡雪岩则主张商人应当“重义不轻利”，讲究“仁义”是他的商业精神和人格魅力的核心，以此取得民心，诚服员工。他有一句名言谓之“一碗饭，大家吃，花花轿儿人抬人”，这就是商事中的互惠“双赢”原理。他常主动给药农贷款，面对洋商刁难蚕农压价收购蚕丝时，敢冒风险以较高价购入。
在人家有急难时敢于挺身相助，如在当时轰动朝野的“杨乃武与小白菜”一案中，他曾资助杨乃武的姐姐杨菊贞二百两银子用作告御状，并专访回杭治丧的翰林院编修夏同善，与之诉说“杨案”的冤情，为杨乃武和小白菜的最终昭雪起了重大作用。
尤其在成为巨富后，更热心于赈善扶危、兴办公益事业。在清军攻克杭城后，饿殍遍地，饥民满街，他不但收葬残骸上万具，还捐米万石，施粥施药。那些年，旱涝灾频发，他先后捐助直隶、汉口、江苏、陕西、山西、河南等地灾民钱、物以及药材总折价达二十余万两白银，还在杭城兴义渡，开义塾，由此博得了一个“胡善人”的美名。
谋个“勇”字
有勇无谋乃“莽勇”，难成事，有勇有谋谓“智勇”，成大事，故我们需要的是“智勇”。改革开放后有多少商家企业曾也喧嚣尘上而终成昙花一现，盖在于有勇无谋。大凡站住脚跟并赢得大发展的企业，必有一个善于谋勇的领头人。
胡雪岩就是这样一个善于谋勇的人，足以佐证的一例是在上海的丝业上敢于与洋人较劲。这在当时常人对洋人或视为祖宗拼力讨好、或视为怪物不敢接触的情势下，谁敢与之斗法，故此上海的丝业长期被洋人垄断。胡雪岩就不信这个邪，但他不蛮干，不打无准备之仗。为此他专门找人下乡学习丝的生产、储藏等知识，派人到上海了解丝的行情，招集了一批精明能干的伙计，说服了江、浙、沪的各大丝商，联合起来组成丝业商会，主张一致对外，有生意大家做，有利大家沾，不能自己拆台，好处给了洋人，并设法取得官府的支持，逼得洋人屈服，最后以高价收购了他们屯积的蚕丝。
借个“势”字
㈠是把握走向，抓住机遇。当他得知上海“小刀会”将在八月起义时，别的商人感到头痛、失望，他却看到了机遇。他认为起事后，上海肯定要乱一阵子，外面的蚕丝很难运进，将成为奇货。而因双方力量悬殊，“小刀会”肯定闹不了多久，那时丝市又趋活跃，容易脱手。因此倾资大肆从杭嘉湖一带购进蚕丝运进上海。局势果然按他所预计的那样发展。这成为他创业以来最大的一宗生意，为他以后的事业奠定了基础。
㈡是张扬势力，为我所用。他敢于结交官场、商场、洋场甚至江湖草莽等多路诸侯，为其所用。处在当时的社会，又逢兵荒马乱的年月，经商没有官场的庇护是寸步难行的，不结交几个草莽英雄是难以安生为业的，而如果没有商场甚至洋场的相互利用和合作也是做不了大买卖的。
㈢胡雪岩认为经商应放眼光，放胆量，看得远，走得宽。商人不但要看到一县、一省乃至全国，还要看到国外，敢于同洋人做生意，才是大有前途的事业，故此他能从钱庄起步发展到银号、当铺，在十九世纪六、七十年代，已在上海、厦门、宁波等全国著名商埠开设了二十一家银号，在江浙、两湖开设了二十六家当铺，且多属当地资本最巨者。后又涉足蚕丝、军火、外贸等行业。庞大的金融网为他的经商提供了资金保证，而商贸业的声誉又促进了金融业的发展。由于各业互相呼应，因此越滚越大，诸业兴旺。
五、用个“人”字
“人”字虽简单但人却是最伟大的，一撇一捺涵盖天地。胡雪岩对人有着独特的理解，他认为“以钱赚钱算不得真本事，以人赚钱才是真功夫”。因此他始终坚持“以人为本”的原则，在用人上很有些独到之处。
用人先要关心人。他常说“人心都是肉做的，我当你自己人，你才会把我的事当自己的事去做”。因此，“每得一人，必询其家食指若干，需用几何，先以一岁度支畀之，俾无内顾忧。”以是，人莫不为之尽力。
知人善任，务使人尽其才。古人云：“骏马能历险，犁田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟。”胡雪岩也深谙此道，他认为，用人宜取人之长，不应求全责备，并不是长期起作用的人才算是人才，在关键时刻、关键场合能起作用的人更是难得的人才，应千方百计得之用之。如聘请退居的官绅，启用曾任洋行的代理，重用竞争对手的人才等等，这些人常能起到常人不能代替的作用。
用人不疑，疑人不用。胡雪岩处事的方法有时会使常人感到难以理喻，一次，胡庆余堂的一采购人员不小心误把豹骨当虎骨买了进来并进了仓，且数量不少。有个新提拔的副档手直接向他打了“小报告”，他经查实后即令全部销毁。为此负责进货的阿大，羞愧地递上了辞呈。不料胡雪岩却温言相劝说：“忙中出错，在所难免，以后小心就是了。”但对那个自以为举报有功等着奖赏晋升的副档手，却发了一张辞呈。他认为，作为副手不向阿大汇报，已是渎职，背后打“小报告”更是心术不正，此种人会挑起上下隔阂。
胡雪岩作为一个成功的商人，他的经营之道很有现实的借鉴意义，但对于其奉迎官场、溜须拍马的那一套当属摒弃之列，而其最后也因此成了李鸿章与左宗棠之间官场斗争的牺牲品，这是时代和他自己造成的悲剧。
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